叶斐然含笑揭开谜底：“是琥珀。”
张掌柜震惊：“琥珀！很贵的啊！这香包哪里来的？”
叶斐然先不回答，反问张掌柜：“张伯伯，你觉得怎么样？”
张掌柜说：“这些药材咱们都有，但是就没想过可以如此搭配。咱们西江镇一带，夏天蚊叮虫咬最难忍受，而且还会引起打摆子，打摆子很容易死人的。这个香包可以驱蚊防虫，安神定惊，而且没有明显的副作用。创作这条方子的人，是个天才啊。”
叶斐然弯弯嘴角，若无其事地说：“那么，如果我说，我可以把方子告诉您，把这个香包放在同和堂卖。您觉得这门生意有赚头吗？”
张掌柜再次深深地被叶斐然震惊：“斐然姑娘，难道这是你想出来的方子？”
叶斐然说：“也不算完全属于我的，这是我们那边山民的土方子，我调整了一下比例，把里面散发臭味的草药去掉了，加入了琥珀。您认为呢？”
张掌柜说：“这当然是极好的，只是你的聪明才智，实在远远超出我预料。唉，只可惜……”
叶斐然知道他想要说啥，接了下去：“只可惜我是女儿身嘛。张伯伯，我觉得我现在挺好的，别惋惜这个了。咱们就讨论一下生意上的事情？”
张掌柜收起满腔惋惜之情，回到正事上，说：“我认为可行。你想要怎么合作？”
叶斐然就喜欢张掌柜那公平公正的合作态度，她说出早就想好的办法：“我提供技术和方子，同和堂出原材料，然后我们按比例分成。四六、三七，都可以。”
三七比例，是她心目中的底线。
张掌柜是久经历练的，一听就觉得这个合作方式和分成比例能够接受。他说：“我看行，我们就四六分吧。你四我六。”
毕竟，原材料需要同和堂提供，他们承担的成本比较多。张掌柜选择了四六分，属于让利给叶斐然了。
叶斐然笑着说：“您放心，我们这个合约也不是终身的。我只抽成三年，三年之后，我就退出，之后香包的利润同和堂就不必分给我了。”
张掌柜又吃一惊，这是白捡的钱不要啊！
他越发觉得叶斐然不可捉摸起来，完全没办法把她当普通小姑娘对待，态度又是一变，认真说：“斐然姑娘既然这么有诚意，那么同和堂一定做好这个驱蚊香包。”
叶斐然扬起下巴说：“这话不必多提，咱们也不是第一次合作。”
若是连这么点信任都没有，别的事情也不用继续下去了！
张掌柜命人拿出纸笔，立好了字据。
趁着叶斐然看字据，张掌柜把玩着那香包，越看越爱不释手：“做这个香包的绣娘手工真好，花样子也画得好。不知道是谁做的呢？我想仍旧找这位来做。”
叶斐然说：“就是我娘做的。”
张掌柜眼睛一亮：“既然这样，肥水不流外人田，让你娘继续做吧，不用绣花，只裁剪，给她算二十文钱一个的工钱。”
不绣花的话，二十文钱是很公道的价格了。