抵达南方那座充满活力的沿海城市后，江彻并没有急着去星河电子厂。他先带着张猛，在城里最大的电子产品批发市场逛了几天。这里是全国电子产品的集散地，各种品牌、各种型号的录音机琳琅满目，看得张猛眼花缭乱。江彻一边看，一边向摊主们打听行情，了解各个品牌的优劣、价格和销售情况。他发现，星河牌录音机虽然刚刚崭露头角，但凭借其时尚的外观、过硬的质量和相对合理的价格，已经隐隐有了后来居上的势头。“江哥，这星河牌的录音机，看着确实不错啊！”张猛指着一款双卡带的便携式录音机，爱不释手。“嗯，他们的技术和设计理念，在国内都是领先的。”江彻点了点头。通过几天的市场调研，江彻对星河电子厂的实力和潜力，有了更直观的认识，也更加坚定了他拿下代理权的决心。做好充分准备后，江彻才带着张猛，来到了星河电子厂。厂区很大，一排排崭新的厂房，高耸的烟囱，以及厂门口悬挂的“科技兴厂，质量第一”的巨大横幅，都彰显着这家国营大厂的气派和实力。然而，想要见到厂里的负责人，却不是一件容易的事。门卫室的保安，一脸严肃，盘问了半天，才不情不愿地打了个内线电话。等了将近半个小时，一个穿着的确良白衬衫，戴着黑框眼镜，自称是销售科干事的中年男人，才慢悠悠地走了出来。“你们是哪里来的？找谁？”那干事推了推眼镜，上下打量着江彻和张猛，眼神中带着一丝不易察觉的倨傲。“同志您好，我们是从北方平江县来的，想和贵厂谈谈录音机销售合作的事情。”江彻客气地说道，同时递上了一包从县城带来的好烟。那干事瞥了一眼烟，并没有接，只是淡淡地说道：“我们厂的录音机，都是有固定销售渠道的，不愁卖。你们小县城来的，能有多大销量？”这潜台词很明显：我们是大厂，你们是小地方来的，别不自量力。江彻心中冷笑，脸上却依旧保持着微笑：“同志，平江县虽然不大，但我们对市场有信心。而且，我们这次来，是希望能拿到贵厂在平江县，乃至周边几个县市的区域代理权。”听到“区域代理权”五个字，那干事的脸色当场微微一变。他重新审视了一下江彻，眼神中多了一丝警惕：“代理权？我们厂目前还没有这个政策。你们还是请回吧。”说完，他转身就要走。“同志请留步！”江彻提高了声音，“我们是带着诚意来的，也做了充分的准备。如果贵厂对我们的实力有疑虑，我们可以先谈谈第一批的进货量。”江彻直接抛出了一个数字。那个数字，让销售科干事当场停住了脚步，猛地转过头，眼神中充满了震惊和怀疑。“你......你说多少？”江彻平静地重复了一遍。这个进货量，对于一个小县城的经销商来说，绝对是天文数字。销售科干事脸上的倨傲当场消失了，取而代之的是一丝凝重。